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裂變營銷泛濫 多家銀行推貸款、理財團購優惠

來源:中國基金報| 作者:張燕北| 2020-03-30 09:29:58| 722人閱讀| 0條評論
摘要
日前,多家銀行推出理財團購、貸款團購,利用“拼團”模式吸引客戶。由于各銀行在對象門檻、入團方式、利率、風控水平等方面均有差異,投資者在選擇拼團時須警惕潛在風險。

日前,多家銀行推出理財團購、貸款團購,利用“拼團”模式吸引客戶。由于各銀行在對象門檻、入團方式、利率、風控水平等方面均有差異,投資者在選擇拼團時須警惕潛在風險。

近期,多家銀行推出貸款、理財團購優惠。團購一般采取老客發起新客參與的方式,只要成功組團,購買理財產品收益率會略有提升,人數越多收益率越高,拼團貸款則能享受更低利率,優惠期限一般是一年。

以某股份制銀行為例,該行最新推出一期半年期、1萬元起購、50萬元上限的團購理財產品,分為2人、3人和4人拼團三款,業績比較基準分別為4.33%、4.36%、4.40%,均高于最新一期半年期理財業績比較基準。

一家城商行則推出“e家銀資金池”,包含個人池、家庭池、親友池,打通彼此間的資產和負債。用戶開通資金池后可在線邀請親朋好友一起理財,拉1人即可成團,拼得越多賺得越多,團長還享受更多優惠。

一家中型股份制銀行理財經理表示,“如果拼不成團,發起者購買的理財收益就按照普通理財產品收益率計算。若拼團理財該產品,3人成團收益率提升0.2%;5人成團收益率提升0.4%。”

拼團貸款而言,一家南方城商行則推出拼團活動,團長可分享鏈接邀請好友,但參團者須為活動新用戶,不可同時參與多個團。貸款利率因拼團人數不同而有所差異,15人(含)及以上的團每人一年期優惠利率5.58%。

還有銀行推出面向特定人群的拼團貸款活動。一家大型國有行某分行向醫護人員推出“醫路郵愛”團購貸款。3人團年利率4.85%起,5人團年利率4.75%起;向公務員、銀行、央企等正式在編員工或上市公司等合作單位員工推出“白領貸”,3人及以上利率5.66%,5人及以上利率5.44%;向個體工商戶、企業主等推出生意貸,分為2人及以上、5人及以上兩檔,利率分別為5.22%、4.88%。

受訪人士表示,銀行推出拼團模式的理財、貸款產品及業務,實質上是一種利用社交網絡拓客的裂變式營銷,旨在降低獲客成本、提高獲客效率,同時也可為用戶節省資金的使用成本。

盡管拼團模式屬于銀行零售業務方面的創新,但各家銀行在門檻、入團方式、風控等方面各有差異,用戶需要警惕風險,切不可盲目跟風。

上述國有行人士坦言,“拼團模式,尤其是拼團貸款并非沒有風險。僅風控及投資者適當性方面,各銀行的做法就不盡相同。一些銀行設置較高的貸款門檻,對用戶工作單位及年限提出要求;部分銀行要求用戶在線測試授信額度;還有銀行讓用戶為親友承擔貸款擔保風險。”

“目前很多銀行的拼團貸款類似個人委托貸款和借錢,即用戶將一家人的額度匯總后分享使用貸款,親友池創辦后可以拉朋友加入,將自己的額度提供給對方使用。這就意味著,一旦跟你一起拼團的親友借款發生逾期,你需要承擔擔保和代償責任。”他強調。

另外,部分銀行推出的針對特定群體的拼團貸款為隨借隨還、按日計息的循環貸款模式,由于其消費用途很難嚴格限制,可能存在套現風險。

溫馨提示:以上內容僅為信息傳播之需要,不作為投資參考,網貸有風險,投資需謹慎!
  • 平臺背景:民營系
  • 上線時間:2014-12-12
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